清洁剂OEM/ODM流程是什么？从产品定位、配方打样到正式量产的完整指南

# 清洁剂OEM/ODM流程是什么？从产品定位、配方打样到正式量产的完整指南

对于准备建立清洁产品品牌的企业来说，找到一家清洁剂代工厂只是项目的开始。

一款清洁产品从想法变成可以正式销售的产品，通常需要经过市场定位、配方开发、样品确认、稳定性评估、包装匹配、标签审核、小批量试产和正式量产等多个步骤。

如果项目开始时需求不清楚，即使厂家快速提供样品，后续也可能反复修改，导致开发周期延长、包装无法匹配、成本超出预算，甚至在量产后出现质量问题。

因此，清洁剂OEM/ODM项目最重要的第一步，不是立即询问最低价格和起订量，而是先建立完整、明确、可以执行的产品需求。

清洁剂OEM和ODM有什么区别？

OEM和ODM在实际业务中经常同时出现，但两者的客户参与程度通常不同。

什么是清洁剂OEM？

OEM通常指客户已经拥有相对明确的产品方案，由生产厂家按照客户要求完成生产、灌装和包装。

客户可能已经准备好：

• 品牌名称。
• 产品配方。
• 参考样品。
• 产品定位。
• 包装设计。
• 标签内容。
• 销售渠道。
• 产品规格。
• 订单数量。
• 质量标准。

厂家主要负责：

• 原料采购。
• 配方生产。
• 灌装。
• 包装。
• 批次管理。
• 质量检查。
• 出货。

但即使客户提供了配方，厂家仍然需要确认该配方是否适合现有生产设备、原料供应、包装材料和目标市场。

什么是清洁剂ODM？

ODM通常指厂家参与更多的产品开发工作。

除生产之外，厂家可能协助：

• 产品定位。
• 配方方向选择。
• 香型开发。
• 清洁性能调整。
• 包装容量建议。
• 瓶型选择。
• 标签内容整理。
• 样品测试。
• 小批量试产。
• 产品系列规划。

ODM更适合：

• 准备建立自有品牌的企业。
• 没有成熟配方的电商卖家。
• 需要增加新品的经销商。
• 希望进入新市场的清洁用品企业。
• 需要快速建立产品线的客户。
• 需要根据使用场景定制配方的品牌商。

实际项目中，OEM和ODM并没有完全固定的边界。部分客户可能提供参考产品和品牌方向，由厂家完成配方、包装和量产，这类项目通常同时包含OEM和ODM服务。

启动清洁剂OEM/ODM项目之前要准备什么？

建议客户先完成一份产品需求表。

1. 产品类型

首先明确要开发什么产品，例如：

• 扫地机器人清洁液。
• 地板清洁剂。
• 厨房重油污清洁剂。
• 浴室清洁剂。
• 玻璃清洁剂。
• 多功能清洁剂。
• 宠物家庭清洁产品。
• 湿巾浓缩液。
• 湿巾成品液。
• 浓缩清洁剂。
• 喷雾型清洁产品。

“做一款家居清洁剂”的范围过大，不足以支持有效打样。

2. 目标客户

需要明确产品销售给谁：

• 普通家庭消费者。
• 宠物家庭。
• 电商平台用户。
• 清洁服务公司。
• 酒店物业。
• 经销商。
• 批发客户。
• 湿巾工厂。
• 机器人品牌。
• 跨境电商客户。

目标客户不同，产品容量、包装、香味、使用方法和价格定位也会不同。

3. 使用场景

需要明确产品用于什么环境和表面，例如：

• 厨房台面。
• 重油污区域。
• 浴室瓷面。
• 玻璃和镜面。
• 瓷砖。
• 密封木地板。
• 扫地机器人水箱。
• 宠物活动区域。
• 湿巾无纺布。
• 酒店和物业环境。

4. 目标市场

销售国家和地区会影响：

• 成分要求。
• 标签语言。
• 包装规格。
• 法规责任。
• 产品声称。
• 检测项目。
• 运输要求。
• 消费者使用习惯。

因此，厂家需要在开发前知道产品计划在哪里销售。

5. 参考产品

客户可以提供市场参考产品，但需要说明希望参考什么。

可能是：

• 香味。
• 清洁效果。
• 泡沫。
• 颜色。
• 包装。
• 使用方式。
• 产品价格。
• 消费者定位。
• 清洁后手感。
• 浓缩比例。

“完全做成一样”通常不是一个足够明确、可验证的技术要求。

更加有效的表达方式是：

希望参考产品的清新香型和低残留使用感，但包装容量改为500毫升，目标成本控制在指定范围内。

6. 目标成本

目标成本需要结合：

• 配方成本。
• 包装成本。
• 标签成本。
• 外箱成本。
• 人工成本。
• 检测成本。
• 运输成本。
• 订单数量。
• 产品定位。

如果客户希望高端配方、特殊瓶型、低起订量和极低成本同时实现，项目可能难以平衡。

厂家需要根据优先级提出取舍建议。

7. 预计订单数量

订单数量会影响：

• 原料采购。
• 瓶型选择。
• 标签工艺。
• 印刷方式。
• 单位成本。
• 生产排期。
• 是否适合开模。
• 是否适合使用定制包装。

低数量项目通常更适合使用现有瓶型、现有包装和成熟配方进行测试。

清洁剂OEM/ODM完整流程

第一步：需求沟通和项目评估

厂家首先需要理解客户的产品目标。

项目评估通常包括：

• 产品是否属于工厂现有生产范围。
• 目标成本是否合理。
• 包装是否能够采购。
• 特殊原料是否可获得。
• 目标交期是否可实现。
• 是否需要新增检测。
• 订单数量是否适合现有生产线。
• 产品声称是否需要额外资料支持。

这一阶段的目标，是尽早发现明显不可行或需要调整的要求。

第二步：产品定位确认

产品定位决定后续配方和包装方向。

需要确认：

• 产品解决什么问题。
• 主要消费者是谁。
• 核心竞争点是什么。
• 主要使用场景是什么。
• 价格定位属于低价、中端还是高端。
• 销售渠道是线上还是线下。
• 是否需要浓缩。
• 是否需要低泡。
• 是否需要无香。
• 是否需要特定颜色。
• 是否需要特殊包装。

例如，一款面向电商消费者的扫地机器人清洁液，可能更加关注：

• 视觉包装。
• 易理解的使用方法。
• 低泡。
• 低残留。
• 小容量运输。
• 香型记忆点。
• 产品详情页卖点。

而一款面向物业客户的大容量地板清洁剂，可能更加关注：

• 单次使用成本。
• 大包装运输。
• 清洁效率。
• 稀释比例。
• 使用培训。
• 批次稳定性。

第三步：配方方向设计

实验室会根据产品定位选择基础配方方向。

可能涉及：

• 表面活性成分组合。
• 溶剂体系。
• 螯合体系。
• pH调整。
• 香型。
• 颜色。
• 增稠或流动性。
• 防腐体系。
• 低泡控制。
• 残留控制。
• 水质适应性。
• 包装兼容性。

配方开发不是简单地增加清洁成分。

如果清洁能力过强，可能影响部分表面或增加刺激和残留；如果为了降低成本过度减少有效成分，产品可能无法达到预期效果。

因此，需要在清洁性能、使用体验、稳定性、安全要求和成本之间进行平衡。

第四步：实验室首轮打样

实验室根据确认方向制作首轮样品。

首轮样品主要用于验证方向，而不一定是最终版本。

客户收到样品后，应按照统一的方法测试。

建议记录：

• 测试日期。
• 测试表面。
• 污渍类型。
• 产品用量。
• 稀释比例。
• 使用工具。
• 清洁前状态。
• 清洁后状态。
• 是否有泡沫。
• 是否有水印。
• 是否有残留。
• 香味强度。
• 干燥速度。
• 使用后的整体感受。

最好拍摄清洁前后照片或视频，帮助实验室理解问题。

第五步：样品反馈与配方修改

客户反馈越具体，修改效率越高。

不建议只反馈：

• 效果不好。
• 香味不喜欢。
• 感觉一般。
• 清洁力不够。

建议说明：

• 对厨房轻度油污有效，但对干燥油点速度较慢。
• 擦拭亮面瓷砖后有轻微条纹。
• 香味刚使用时过强，干燥后可以接受。
• 稀释后颜色变浅，但不影响使用。
• 泡沫在机器人水箱中消散较慢。
• 擦拭后地面略有黏感。
• 喷头喷出的液体颗粒过大。

每轮修改都应记录样品版本，避免不同版本混淆。

第六步：性能测试

不同产品需要安排不同测试。

清洁性能测试

根据产品用途选择目标污渍和表面。

例如：

• 厨房清洁剂测试油污。
• 浴室清洁剂测试皂垢和水印。
• 玻璃清洁剂测试条纹和残留。
• 地板清洁剂测试脚印、灰尘和干燥表现。
• 机器人清洁液测试低泡和供液。
• 湿巾液测试无纺布擦拭效果。

泡沫测试

需要结合实际使用方式，而不是只观察手工摇晃后的泡沫高度。

残留测试

检查产品干燥后是否形成条纹、黏腻感或明显膜层。

材料兼容性测试

检查产品对目标表面、包装、密封件和设备材料的影响。

稳定性观察

观察颜色、气味、分层、沉淀、pH和黏度变化。

第七步：香型确认

香型是消费者体验的重要部分，但不能只在刚打开样品时判断。

建议在以下阶段评价：

• 刚打开时。
• 使用过程中。
• 产品干燥后。
• 室内停留一段时间后。
• 高温或长期储存后。

香味过强可能造成不适，过弱则可能缺乏消费者记忆点。

不同基础配方也会影响香精表现，因此香型确认应该在接近最终配方时完成。

第八步：包装选择与兼容性评估

包装选择会影响：

• 产品成本。
• 消费者使用体验。
• 运输安全。
• 灌装效率。
• 密封性。
• 产品稳定性。
• 电商展示效果。

需要确认：

• 瓶体材料。
• 容量。
• 瓶口尺寸。
• 瓶盖。
• 喷头。
• 泵头。
• 密封垫。
• 标签材质。
• 印刷方式。
• 外箱结构。
• 装箱数量。

配方和包装需要进行兼容性观察。

例如，部分配方可能影响：

• 喷头弹簧。
• 密封圈。
• 标签胶。
• 瓶体外观。
• 印刷层。
• 翻盖结构。

如果客户自行采购包装，也应向厂家提供正式样品进行试灌装。

第九步：标签和产品资料确认

标签通常需要包含：

• 产品名称。
• 产品用途。
• 使用方法。
• 稀释比例。
• 适用表面。
• 不适用表面。
• 注意事项。
• 储存条件。
• 净含量。
• 批次或日期信息。
• 责任主体信息。
• 目标市场要求的其他内容。

产品声称应该与实际配方、使用方法和测试资料一致。

不建议在没有证据支持的情况下使用：

• 绝对无毒。
• 适合所有表面。
• 百分之百安全。
• 完全无刺激。
• 永久抗菌。
• 所有机器人通用。
• 绝不留下任何残留。

宣传内容越具体，越需要对应依据。

第十步：小批量试产

实验室样品成功，不代表直接放大生产一定完全相同。

小批量试产可以验证：

• 原料投料顺序。
• 大罐混合均匀性。
• 泡沫对生产的影响。
• 灌装精度。
• 喷头匹配。
• 标签贴合。
• 瓶盖密封。
• 外箱保护。
• 成品外观。
• 生产效率。
• 批次记录。

对于新配方、新包装或新设备，试产尤其重要。

第十一步：成品检测和放行

正式出货前，应按照项目约定检查成品。

可能包括：

• 外观。
• 气味。
• 颜色。
• pH。
• 黏度。
• 净含量。
• 包装密封。
• 标签位置。
• 装箱数量。
• 批次信息。
• 特定性能项目。

不同产品和客户要求不同，检测项目应在量产前确认。

第十二步：正式量产和出货

量产时需要按照确认的内容执行：

• 配方版本。
• 原料规格。
• 投料顺序。
• 生产工艺。
• 包装材料。
• 标签版本。
• 检测要求。
• 装箱方式。
• 出货数量。

任何临时变更都应经过确认，避免生产出来的产品与样品或合同要求不一致。

哪些因素会影响OEM项目开发时间？

需求不明确

如果客户反复改变产品定位，开发周期会明显延长。

样品反馈不具体

缺乏具体测试结果，实验室只能反复猜测客户需求。

包装尚未确定

配方确认后才开始选择瓶型，可能影响灌装、标签和兼容性测试。

香型多次修改

香型主观性较强，容易产生多轮调整。

特殊原料采购

特殊原料可能存在采购周期和最低采购量。

需要额外检测

部分检测需要第三方实验室，可能增加项目时间。

包装需要开模

定制瓶型、盖子或喷头需要更长周期和更高前期投入。

目标成本发生变化

成本目标变化可能要求重新调整配方和包装。

清洁剂OEM的成本由什么组成？

产品成本通常不仅包括液体本身。

主要组成可能包括：

• 配方原料。
• 香精和颜色。
• 瓶体。
• 瓶盖或喷头。
• 标签。
• 外箱。
• 内托或隔板。
• 人工。
• 灌装。
• 包装。
• 检测。
• 运输。
• 特殊认证或资料。
• 包装开发费用。

降低成本可以从多个方向进行，而不一定只减少配方有效成分。

例如：

• 使用现有瓶型。
• 简化包装结构。
• 调整标签工艺。
• 增加单次订单数量。
• 选择更合理的容量。
• 减少不必要的颜色或装饰。
• 从成熟配方开始开发。
• 优化装箱和运输效率。

起订量为什么不同？

起订量受到以下因素影响：

• 原料最低采购量。
• 包装最低采购量。
• 标签印刷数量。
• 生产线最低经济批量。
• 产品配方复杂度。
• 是否使用定制香型。
• 是否使用定制瓶型。
• 是否需要特殊工艺。

使用成熟配方和现有包装，通常更容易实现较低的起订量。

完全定制配方、瓶型和包装，则需要更高的项目投入。

如何选择清洁剂OEM/ODM厂家？

1. 是否具备对应品类经验

生产过洗衣液，不代表一定熟悉扫地机器人清洁液；生产普通清洁剂，也不代表一定具备湿巾浓缩液经验。

应询问厂家是否有目标产品的开发和量产经验。

2. 是否具备实验室和配方调整能力

供应商是否能够根据：

• 使用表面。
• 污渍类型。
• 泡沫要求。
• 香型。
• 包装。
• 目标成本。
• 使用设备。

调整配方，而不是只提供固定的通用产品。

3. 是否有清晰的样品管理

需要确认：

• 样品是否编号。
• 配方版本是否记录。
• 客户反馈是否留档。
• 修改内容是否能够追踪。
• 量产配方是否与确认样品一致。

4. 是否重视稳定性和包装测试

只关注样品刚制作完成时的清洁效果，而不关注储存和包装风险，容易在量产后出现问题。

5. 是否具备质量管理流程

可以了解：

• 原料如何检查。
• 生产过程如何记录。
• 成品如何抽检。
• 是否进行留样。
• 批次如何追踪。
• 异常产品如何处理。

6. 是否能够支持长期产品迭代

品牌产品上市后，可能还需要：

• 调整香型。
• 增加容量。
• 开发补充装。
• 增加无香版本。
• 降低成本。
• 进入新市场。
• 扩展同系列产品。

合适的供应商应该能够支持持续开发，而不只是完成一次订单。

7. 是否愿意说明项目限制

专业厂家会说明哪些产品可以做、哪些需要测试、哪些要求暂时无法保证。

过度承诺往往意味着后续风险更高。

OEM/ODM项目常见错误

只比较最低单价

忽略包装、损耗、投诉、退货和长期稳定性。

没有明确目标客户

产品定位模糊，导致配方、香型和包装缺乏统一方向。

样品没有按照真实场景测试

只闻香味和观察颜色，没有测试目标污渍、设备和表面。

过早制作大量包装

配方和容量尚未确认，就提前印刷大量标签和包装。

没有安排试产

实验室样品确认后直接大批量生产。

宣传内容超过实际依据

产品详情页和标签使用没有测试支持的绝对化宣传。

频繁更改需求但要求交期不变

配方、包装和标签每次调整都可能影响后续环节。

常见问题

清洁剂OEM起订量是多少？

起订量取决于配方、包装、瓶型、标签工艺和原料采购要求。使用成熟配方和现有包装通常更容易控制起订量。

没有配方可以做自有品牌吗？

可以考虑ODM模式，由厂家根据产品定位、使用场景和目标成本提供配方方向。

可以按照市场参考产品打样吗？

可以提供参考方向，但应明确希望参考的是清洁能力、香型、泡沫、外观、包装还是价格定位。

可以完全复制其他品牌产品吗？

不建议将“完全复制”作为项目目标。更合理的方式是明确希望达到的性能、使用体验和成本范围，并开发具有自身品牌定位的产品。

打样通常需要几轮？

没有固定次数。需求越清楚、测试反馈越具体，通常越容易减少修改次数。

样品免费吗？

不同厂家政策不同，可能根据产品复杂度、样品数量、包装和运输费用确定。

可以只改香味和包装吗？

如果成熟基础配方符合需求，可以重点调整香型、颜色和包装，但仍需要确认修改后的稳定性和兼容性。

为什么样品和量产产品可能有差异？

可能与生产放大、原料批次、混合设备、灌装环境和包装材料有关，因此需要试产和批次管理。

可以先做少量测试市场吗？

可以优先考虑成熟配方、现有瓶型、数字标签或其他适合小批量测试的方案。

厂家能否帮助设计包装？

部分厂家可以提供包装建议、瓶型选择和标签信息整理，但具体设计服务范围需要在项目开始时确认。

OEM产品的品牌属于谁？

客户通常使用自己的品牌，具体商标、包装设计、配方归属和保密要求应通过合同明确。

产品出现问题如何追踪？

需要通过生产批次、原料记录、成品检测、留样和出货记录进行追踪。

OEM/ODM项目启动检查表

产品信息

• 已确定产品类型。
• 已确定使用场景。
• 已确定目标客户。
• 已确定销售市场。
• 已准备参考产品。
• 已明确核心卖点。
• 已确定目标成本。
• 已确定预计订单数量。

配方信息

• 已确认清洁性能要求。
• 已确认泡沫要求。
• 已确认香型。
• 已确认颜色。
• 已确认浓缩比例。
• 已确认适用表面。
• 已确认成分限制。
• 已确认测试项目。

包装信息

• 已确定容量。
• 已确定瓶型。
• 已确定瓶盖或喷头。
• 已确定标签工艺。
• 已确定装箱数量。
• 已确认包装兼容性。
• 已确认运输方式。

量产信息

• 已确认最终样品。
• 已确认配方版本。
• 已完成试产。
• 已确认标签内容。
• 已确认成品检查标准。
• 已确认交货时间。
• 已确认批次和留样要求。

结论

清洁剂OEM/ODM不是简单地选择一个液体、贴上标签并进行销售。

一个稳定的项目需要把产品定位、配方、香型、包装、测试、量产和质量管理连接起来。

客户需求越明确，项目越容易控制开发时间和成本；厂家流程越完整，产品从样品进入量产后的风险越低。

对于首次建立清洁产品品牌的客户，建议优先从明确的单一产品开始，使用成熟包装和相对稳定的配方方向进行市场测试，再根据销售反馈逐步扩展产品系列。

未徕 CleanFuture面向品牌商、经销商、电商卖家和清洁用品企业，提供家居清洁剂、扫地机器人清洁液、湿巾浓缩液及相关清洁产品的OEM/ODM开发服务。

服务内容可包括：

• 产品需求评估。
• 配方打样。
• 香型调整。
• 包装建议。
• 样品测试。
• 小批量试产。
• 批量生产。
• 产品系列扩展。

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• 产品名称。
• 使用场景。
• 目标客户。
• 销售市场。
• 参考产品。
• 核心卖点。
• 包装容量。
• 预计订单数量。
• 目标成本。
• 希望完成的时间。
• 需要厂家提供的服务。